Kauf von Immobilien mit einem Betreff 2 Vertrag

Betreff 2 Verträge bieten Käufern die Möglichkeit, Immobilien zu erwerben, ohne Bankfinanzierung zu erhalten. Diese Strategie beinhaltet Käufer Annahme Verkäufer Hypothek Schulden durch die Übernahme von Darlehen Zahlungen.

Thema 2 Finanzierung kann eine gute Option für Käufer mit schlechten Krediten und diejenigen, die nicht in der Lage, eine große Anzahlung zu leisten. Mit dieser Option übernehmen die Verkäufer den Käufern Eigentumsrechte, sobald sie Zahlungen übernehmen. Die Hypothek Note bleibt in den Verkäufer Namen, bis Käufer für Bankfinanzierung qualifizieren können.

Wenn Käufer Refinanzierung Hypotheken sind sie in der Regel verantwortlich für die Schließung Kosten. Diese Kosten liegen typischerweise zwischen 4- und 7-Prozent des Kaufpreises. Gemeinsame Abwicklungsgebühren gehören Eigentumsurkunden, Haus Inspektionen, Darlehen Ursprungsgebühren, Darlehen Punkte, Hypothekenversicherung, Hausbesitzer Versicherung und Anwaltskosten

Schlechte Kredit-Käufer zahlen höhere Zinsen als Kreditnehmer mit guten oder ausgezeichnete Kredit-Ratings. Solange der Verkäufer eine gute Gutschrift hat, können die Käufer die niedrigeren Zinssätze, die auf dem ursprünglichen Darlehen bewertet werden, nutzen.

Das primäre Ziel von Subjekt 2 Vereinbarungen ist es, den Käufern die Möglichkeit zu geben, ein Haus ohne Geld zu kaufen. Durch den Einstieg in Kredit-Reparatur-Strategien, können Käufer eine hohe Kredit-Score, dass sie die Refinanzierung der Subjekt 2 Darlehen innerhalb von ein paar Jahren und geben Sie den Verkäufer aus der Hypothek Schulden.

Beide Parteien müssen vor dem Eintritt in das Betreff 2 eine Due Diligence durchführen. Mindestens müssen die Verkäufer eine aktuelle Kreditauskunft, Hintergrundkontrolle und Überprüfung der persönlichen Finanzen der Käufer erhalten, um sicherzustellen, dass sie Zahlungsverpflichtungen erfüllen können. Wenn der Käufer auf die Hypotheken-Raten verstößt, haftet der Verkäufer für kriminelle Zahlungen oder kann das Risiko laufen, dass das Eigentum in Abschottung fällt.

Käufer engagiert in Thema 2 in der Regel Haus Darlehen Zahlungen an die Hypotheken-Anbieter. Allerdings haben einige Verkäufer Käufer Zahlungen direkt an sie und wiederum, sie überweisen Raten an den Kreditgeber. Dieses Szenario könnte leicht den Käufer in Gefahr für den Verlust der Freizügigkeitsgelder, wenn der Verkäufer Ausfall auf das Darlehen.

Es ist am besten, einen Immobilien-Anwalt zu behalten und zu überprüfen Betreff 2 Verträge behalten. Damit minimiert das Risiko für alle Beteiligten. Thema 2 Verträge werden oft anstelle von schlechte Kredit Kreditgeber Darlehen Hypotheken zu gewähren Käufer Zeit, um FICO Scores wiederherzustellen. Käufer sollten sich bemühen, das Darlehen so schnell wie möglich in ihren Namen zu refinanzieren.

Betreff 2 Verträge werden bei den Gerichten eingereicht, um die Übertragung von Eigentumsrechten zu protokollieren. Diese Rechte unterliegen den Käufern, die Zahlungsverpflichtungen erfüllen. Wenn die Käufer auf den Vertrag zurücktreten, können die Eigentumsrechte an den Verkäufer zurückgehen und die Käufer könnten eventuell alle eingesetzten Mittel verlieren.

Gegenstand 2 Vereinbarungen bleiben in der Regel für 2 bis 5 Jahre bestehen. Wenn die Käufer nicht für die Bankfinanzierung am Ende des Vertrages qualifizieren, können die Verkäufer wählen, um Vertragsbedingungen zu verlängern oder verlangen Käufer erhalten Finanzierung oder Gesicht Default-Konsequenzen.

Die Käufer sollten die Finanzierungsmöglichkeiten sorgfältig strategisieren, um sicherzustellen, dass sie sich innerhalb weniger Jahre für ein Hypothekendarlehen qualifizieren können. Andernfalls könnten sie das Eigentum verlieren, zusammen mit allen investierten Fonds, indem sie auf den Gegenstand 2 Verkauf verstoßen.

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Die Rechte, die mit Real Property gehen

Die Rechte, die mit Immobilien gehen, können zusammengefasst werden durch den Begriff appurtenances. Wenn Immobilien verkauft werden, werden die entsprechenden Rechte gewöhnlich zusammen mit ihm verkauft. Sie können jedoch separat verkauft werden und können durch vergangene Transaktionen begrenzt sein. Neben der Kenntnis der Grenzen des Landes und welche Gegenstände als Teil der Immobilien (Vorrichtungen vs persönliches Eigentum) betrachtet werden, müssen Hausbesitzer und Kreditgeber auch verstehen, welche Rechte mit diesem Grundstück übertragen werden.

Die einfache Eigentumsverhältnisse beinhalten andere Anhänge wie Zugangsrechte, Flächenrechte, Untergrundrechte, Mineralrechte, Wasserrechte und begrenzte Luftrechte. Ein Weg, um die Rechte zu verstehen, die das eigentliche Eigentum begleiten, ist, das Eigentum als eine umgekehrte Pyramide vorzustellen, mit seiner Spitze im Zentrum der Erde und ihrer Basis, die sich in den Himmel erstreckt. Ein Besitzer hat Rechte an der Oberfläche des Landes innerhalb der Grenzen des Hauses, plus alles unter oder über die Oberfläche innerhalb der Pyramide. Dazu gehören Öl- und Mineralrechte unter der Oberfläche und gewisse Wasser- und Luftrechte. Die Luftrechte werden von jedem Staat geregelt, der den Luftverkehr zulässt und die Wasserrechte von Staat zu Staat unterscheiden können.

Es ist jedoch möglich, dass der Eigentümer nur einige Eigentumsrechte an eine andere Person überträgt. Zum Beispiel kann ein Grundstückseigentümer die mineralischen Rechte an einem Grundstück verkaufen, aber das Eigentum an der Farm behalten. Später, wenn das Land verkauft wird, werden die mineralischen Rechte höchstwahrscheinlich bei der Bergbaugesellschaft bleiben (je nach dem Wortlaut des Vertrages), obwohl der Rest des Bündels von Rechten im Land auf den neuen Eigentümer übertragen wird. Der neue Besitzer ist durch die bisherige Transaktion des Vorbesitzers begrenzt und darf diese Minerale Rechte nicht an eine andere Partei verkaufen und sie nicht in einen künftigen Verkauf des Landes übertragen.

Ein Kreditgeber muss wissen, ob das gesamte Bündel Der Rechte wird übertragen (Gebühr einfach) oder wenn es Einschränkungen oder vergangene Transaktionen gibt, die die laufende Eigentumsübertragung in irgendeiner Weise einschränken können. Dies ist wichtig, weil es einen großen Einfluss auf den Wert der Immobilien haben kann. Die Übertragung von Zugangsrechten für einen Bürgersteig, der über die Vorderseite eines Unterabsatzes platziert werden sollte, hätte im Allgemeinen keinen signifikanten Einfluss auf den Wert eines Grundstücks. Die Übertragung von Minderheitsrechten auf ein Bergbauunternehmen, wie im vorigen Beispiel, würde sich wahrscheinlich auf den Wert auswirken.

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Das Einmaleins der Immobilien-Investition: Warum Immobilien so phänomenal lukrativ sind. Das verständlichste Immobilienbuch betreffend Anlageimmobilien und selbstgenutze Wohnimmobilien.

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DAS EINMALEINS DER IMMOBILIEN-INVESTITION beschreibt, warum gut ausgewählte Wohnimmobilien so phänomenal lukrativ sind. Sie erfahren, wie auch Sie Ihren Wohlstand durch Anlageimmobilien oder eine selbst genutzte Wohnimmobilie mehren können. Die Immobilie stellt heutzutage den wichtigsten Baustein beim Aufbau von Wohlstand und persönlicher Unabhängigkeit dar. Die Rente ist nicht mehr sicher. Sparkonto, Lebensversicherung, Riester usw. liefern unterirdische Verzinsungen. Aktien sind riskantes Wettgeschäft für Wohlhabende. Und dann lauert auch noch die Inflation darauf, Ihr Geld zu entwerten.

Auch Immobilien sind nicht frei von Nachteilen und Risiken. Doch unter den verfügbaren Alternativen sind sie die mit Abstand beste Wahl für den langfristigen Vermögensaufbau. Jeder kann lernen, klug in Immobilien zu investieren. Die Überlegungen und Abläufe sind im Übrigen dieselben, egal, ob es um den Kauf einer einzelnen Wohnung oder eines ganzen Wohnblocks geht. Alle Dinge erscheinen schwierig, bevor sie einfach werden. Beim Investieren in Immobilien handelt es sich um ein altertümliches Geschäftsmodell, das seit Generationen nach kaum veränderten Prinzipien funktioniert. Keine geheime Magie. Keine Nanoforschung, bei der man sich immer extremeres Tiefenwissen über immer winziger werdende Details erarbeiten muss. Eine akademische Vorbildung ist nicht erforderlich. Als Ausgangsvoraussetzungen benötigen Sie die vier Grundrechenarten, vor allem aber gesunden Menschenverstand und Freude am Lernen.

DAS EINMALEINS DER IMMOBILIEN-INVESTITION IN DREI TEILEN: Teil 1: Die Trumpfkarten zugunsten der Immobilie; Teil 2: Immobilienrisiken: Jede Rose hat ihre Dornen; Teil 3: Immobilienziele – Zielimmobilien: Anlageimmobilien / selbst genutztes Eigenheim.



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Gewerbe- und Einzelhandelsimmobilien-Leasing – Wie man für eine Vermieterliste platziert

In den Investitionsobjekten benötigen die Vermieter, die eigene Räumlichkeiten besitzen, immer Leasing-Hilfe. Selten werden sie das Angebot eines echten Mieters bei einer Marktmiete ablegen. Aus diesem Grund, wenn Sie als Immobilienmakler auf die Kontrolle über Ihren Markt und die Mieter konzentrieren, die aktiv oder potenziell aktiv sind, werden Sie mehr Gelegenheit für Inserate schaffen. Vermieter werden dir zuhören

Vermieter wollen den besten Agenten, wenn es darum geht, die Leerstände zu leasen, die sie haben. Ihre Datenbank der Anfrage von Ihrem lokalen Markt ist grundlegend, um Vermieter zu Ihren Leasing-Dienstleistungen anzuziehen. Also, wenn du deinen Leasingmarkt kontrollieren möchtest, konzentrierst du dich auf deine Datenbank und die Anfrage, die darin sitzt.

Wenn du für Vermieter vakante Räumlichkeiten platzierst, um diese Regeln zu beenden:

  • Zeig ihnen die Größe deiner Datenbank als ein sperriges Dokument, das sie fühlen und sehen können. Setzen Sie es auf den Tisch während der Präsentation oder Tonhöhe.
  • Sprechen Sie mit dem Vermieter über die jüngsten Marktmieten, die erreicht wurden, welche anderen vergleichbaren Eigenschaften in der Region. Erklären Sie die Vorteile und Unterschiede zwischen Brutto- und Netto-Mieten, wie Sie es für ihre Räumlichkeiten sehen.
  • Erklären Sie, welche Anreize auf dem Markt sind, um die Mieter in der heutigen Zeit anzuziehen. Es ist wahrscheinlich, dass Ihr Vermieter eine Anleitung oder Hilfe bei den Anreizstrukturen und Entscheidungen benötigt.
  • Vergewissern Sie sich, dass Sie die Immobilie im Detail überprüft haben, damit Sie mit ihm reden können und die Eigenschaften, um die Sie Ihre Inspektions- und Marketingstrategien aufbauen werden.
  • Identifizieren Sie den Zielmarkt, der an die Immobilie angezogen wird und wie Sie diesen Zielmarkt erschließen werden.
  • Erklären Sie, wie die Situation ist, wie derzeit die Zeit auf dem Markt für die Vermietung von Räumlichkeiten betrachtet. Was ist der Leerstandsfaktor in der Region oder Region, die sich auf die Vermieter der Vermieter auswirken kann
  • Sag dem Vermieter, was Sie für die wesentlichen Tatsachen halten, die die Mieter in der heutigen Leasing-Situation benötigen
  • Geben Sie dem Vermieter eine Vorstellung davon, wie der beste Mietvertrag strukturiert werden könnte, was die Mieten sind und wie die Mieten im Laufe der Zeit verbessert werden konnten.
  • Sprechen Sie über die zulässige Nutzung und die Zonierung der Räumlichkeiten, die Auswirkungen auf die zukünftige Leasingstrategie haben werden.
  • Vermieter in diesem Immobilienmarkt brauchen Hilfe von Agenten, um Mieter zu finden. Selten wird ein Vermieter wirklich alle Ressourcen und Lösungen zur Verfügung stellen, um die Räumlichkeiten zu vermieten, die der örtliche Immobilienmakler hat. Diese 10 Fakten oben wird Ihnen helfen zu zeigen, dass Sie der Immobilienmakler der Wahl sind, um die freie Stelle für den Vermieter zu vermarkten. Wenn die Vakanz und das Eigentum von hoher Qualität ist, besteht darauf, eine exklusive Leasing-Agentur Termin, so dass Sie Ihre Bemühungen auf den Markt und die Räumlichkeiten für mindestens 8 Wochen konzentrieren können. Wenn das Eigentum in dieser Zeit nicht gemietet hat, dann ist etwas anderes auf die Vermarktung oder die Anfrage Basis.

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Was ist gemeint von Immobilien-Inserate

Immobilien-Inserate beziehen sich auf Inserate von Häusern, die zum Verkauf an Ihrem Standort sind. Wenn ein Haus mit Hilfe eines Immobilienmaklers auf den Markt gebracht wird, werden sie auf den sogenannten Multiple Listing Service gelistet.

Mehrfache Auflistung Service macht Zusammenstellung aller Häuser, die auf dem Markt in den Staat platziert werden. Durch die Nutzung dieser Service können Immobilienmakler Häuser finden, die zum Verkauf stehen, um ihren Kunden beim Einkauf mit großem Auswahlkauf zu helfen.

Wenn Sie sich entscheiden, ein Haus zu verkaufen, sind die Immobilienauflistungen in Ihrer Nähe wichtig, um zu lesen und zu verstehen. Wenn du diesen Schritt hast, erzählst du dir nicht nur, was deine Konkurrenz für den Heimverkäufen ist, aber sie helfen dir auch, mit deinen klugen Entscheidungen über den Wert deines Hauses zu kommen.

Wenn Sie die Immobilien-Angebote in Ihrer Nähe lesen, können Sie sehen, was andere mit ihrem Haus zum Verkauf an, und passen Sie Ihre Häuser Wert auf der Grundlage der Features, Alter und Größe oder Dimension ihres Hauses zu Ihnen. Immobilienmakler nutzen diese Informationen, um Ihnen zu helfen, genau über den Preis Ihres Hauses zu entscheiden.

Immobilien-Listen sind in der Regel für Käufer konzipiert. Durch die Präsentation von Informationen, die ein Haus zum Verkauf ist, können Einzelpersonen deutlich sehen, dass dies eine Alternative ist, die sie haben. Wenn Sie mit Ihrem Immobilienmakler arbeiten, werden Sie die bestmöglichen Häuser finden, die zu Ihrer Preisklasse passen wie Ihre Bedürfnisse.

Immobilien-Listen sind etwas, das Sie sich selbst anschauen sollten, aber sie sollten nicht die einzige Sache, die Sie tun. Sie sollten mit einer guten Immobilien-Agentur arbeiten, die nach Hause gehen wird, die Ihren Bedürfnissen entspricht und Ihr, natürlich, Budget. Sie wollen alle Optionen finden, damit Sie die richtige Entscheidung treffen können.

Internet Immobilien Inserate

Das Internet bietet Chancen für den Erfolg sowohl Hause Käufer und Verkäufer. Durch sie können beide ein einfaches Handelsgeschäft haben, auch wenn es sich um virtuelle Diskussionen handelt.

Wenn Sie in diesem Geschäft sind, wird dringend empfohlen, dass Sie in der Lage, in Internet-basierten Handel beitreten, weil es eine gute Möglichkeit für Ihren Erfolg ist. In der Tat, wenn Sie Ihre eigene Domain haben, interessierte Eigentum oder Hauskäufer neigen dazu, zurück zu Ihrer Website jede Woche, in der Hoffnung, neue Eigenschaften zu finden. Also, es ist in der Tat ein guter Weg für bessere Verkäufe.

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Immobilienbewertung nach HGB und IFRS: Auslegung, Konzeption und Einzelfragen der Bilanzierung des Anlagevermögens (Bilanz-, Prüfungs- und Steuerwesen, Band 3)

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Der Kunde kauft das Verhalten

Kunden machen Einkäufe, um die Bedürfnisse zu befriedigen Der Reichtum an Produkten und Dienstleistungen, die in einem Land produziert werden, macht unsere Wirtschaft stark. Alle das Verhalten der Menschen während des Kaufs kann als "Käuferverhalten" bezeichnet werden. In diesem Artikel gibt es einen Blick über die Geburt des Kaufens von Ideen, was ist Käufer Verhalten, wie Verbraucher kaufen, warum Verbraucher kaufen, Typen, Entscheidungsprozess, Motive, Abschluss.

Der Verbraucher ist der König und es ist der Verbraucher bestimmt, was ein Geschäft ist, daher beginnt ein solides Marketingprogramm mit einer sorgfältigen Analyse der Gewohnheiten, Einstellungen, Motive und Bedürfnisse Der Verbraucher.

Was sind die Produkte, die sie kaufen

Warum kaufen sie sie?

Wie kaufst du sie?

]

Mr.A besitzt Roller. Der Roller verursacht Unzufriedenheit wegen einiger Mängel oder Schwierigkeiten in ihm. Er beschließt, es mit einem anderen Roller zu ersetzen. Er erwartet die Idee eines störungsfreien und zuverlässigen Rollers. Er beschließt nicht, einen Roller der selben zu kaufen, wegen der Unzufriedenheit und des Mangels an Vertrauen. So ist ein Gedanke über einen neuen Roller in ihm geboren, sobald er denkt: "Ich muss den Roller ersetzen", die Kaufideen kommen auf. Mit dem Gedanken in seinem Kopf, denkt er an die Vorteile. Und das führt zu einem weiteren Denken: Was für ein Roller die Vorteile geben wird, will er. Die Vorteile machen den Wunsch. Er kann irgendwelche von vielen macht von Roller kaufen, die die gewünschten Vorteile geben können. Er macht Anfragen und beobachtet durch das Gespräch mit seinen Freunden. Er liest Anzeige über die neuen Roller. Er wählt eins mit allen möglichen Vorteilen und das ist ganz zuverlässig. Mr.A ist ein Interessent an einen Händler.

Die Fülle von Produkten und Dienstleistungen, die in einem Land produziert werden, macht unsere Wirtschaft stark.

WAS IST KÄUFERVERHALTEN? Fast alle Produkte, die den Käufern zur Verfügung stehen, haben eine Reihe von alternativen Lieferanten: Ersatzprodukte stehen Verbrauchern zur Verfügung, die sich entscheiden, Produkte zu kaufen. Deshalb ein Verkäufer die meiste Zeit, sucht Käufer und versucht, ihnen zu gefallen. Um erfolgreich zu sein, beschäftigt sich ein Verkäufer mit

  • Wer ist der Kunde?
  • Was kaufen die Konsumenten?
  • Wann kaufen die Konsumenten?
  • Wie kaufen die Konsumenten?
  • Woher kommen Verbraucher?
  • Warum kaufen die Konsumenten?

Ein Käufer macht einen Kauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Marke, und dies kann als "Produkt Kaufmotive" bezeichnet werden und der Grund für den Kauf eines bestimmten Verkäufers ist "Schirmherrschaft"

Wenn ein Mensch sein Lohnpaket bekommt, und wenn er erzogen ist, setzt er sich mit seiner Frau zusammen und bereitet ein Familienbudget vor, indem er die Menge an verschiedene Bedürfnisse anpasst. Es kann vorkommen, dass sie nach einer Reise auf den Markt einige Gegenstände gekauft haben könnten, die nicht im Budget sind, und so entsteht eine Abweichung von den geplanten Gegenständen und Ausgaben. All das Verhalten der Menschen während des Kaufs kann als "Käuferverhalten" bezeichnet werden.

WIE VERBRAUCHER KAUF

1 . Need / Want / Desire wird erkannt

Im ersten Schritt hat der Verbraucher festgestellt, dass er aus irgendeinem Grund nicht zufrieden ist (dh der wahrgenommene Zustand des Verbrauchers) und seine Situation verbessern will (Dh die wahrgenommene gewünschte Bedingung des Verbrauchers). Zum Beispiel können interne Auslöser, wie Hunger oder Durst, dem Verbraucher sagen, dass Nahrung oder Getränk benötigt wird. Externe Faktoren können auch die Bedürfnisse der Verbraucher auslösen. Vermarkter sind hier besonders gut durch Werbung, In-Store-Displays und sogar die absichtliche Verwendung von Duft (z. B. Parfum-Zähler).

2. Suche nach Informationen

Angenommen, die Verbraucher sind motiviert, ihre Bedürfnisse zu befriedigen, sie werden als nächstes eine Suche nach Informationen über mögliche Lösungen durchführen. Die Quellen, die verwendet werden, um diese Information zu erwerben, können ebenso einfach sein wie das Erhalten von Informationen aus früheren Erfahrungen (d.h. Speicher) oder der Verbraucher kann erhebliche Anstrengungen unternehmen, um Informationen von externen Quellen (z. B. Internet-Suche, Gespräch mit anderen usw.) zu lokalisieren. Wie viel Aufwand der Verbraucher auf die Suche hindert, hängt von folgenden Faktoren ab: die Bedeutung der Befriedigung der Notwendigkeit, der Vertrautheit mit den verfügbaren Lösungen und der Zeit, die zur Suche verfügbar ist

3. Auswerten von Optionen

Die Bemühungen der Verbraucher können zu einer Reihe von Optionen führen, aus denen eine Auswahl getroffen werden kann. Es sollte darauf hingewiesen werden, dass es zwei Ebenen zu diesem Stadium geben kann. Auf Ebene 1 kann der Verbraucher eine Reihe von möglichen Lösungen für ihre Bedürfnisse (d.h. Produkttypen) schaffen, während auf der Ebene zwei der Verbraucher bestimmte Produkte (d.h. Marken) innerhalb jeder Lösung bewerten kann. Zum Beispiel, ein Verbraucher, der einen Fernseher ersetzen muss, hat mehrere Lösungen, wie zB Plasma, LCD und CRT Fernsehen zu wählen.

4. Kauf

In vielen Fällen ist die vom Verbraucher gewählte Lösung die gleiche wie das Produkt, dessen Auswertung am höchsten ist. Allerdings kann dies ändern, wenn es tatsächlich Zeit ist, den Kauf zu machen. Der "beabsichtigte" Kauf kann zum Zeitpunkt des Kaufs aus vielen Gründen geändert werden, wie zB: das Produkt ist out-of-stock, ein Konkurrent bietet einen Anreiz an der Point-of-Purchase (zB Shop-Verkäufer erwähnt ein Wettbewerber-Angebot) , Dem Kunden fehlen die notwendigen Mittel (z. B. Kreditkarten nicht funktionieren) oder Mitglieder der Referenzgruppe des Verbrauchers nehmen einen negativen Blick auf den Kauf (zB Freund ist entscheidend für den Kauf)

5. After-Purchase Evaluatio n

Sobald der Verbraucher den Kauf gemacht hat, sind sie mit einer Bewertung der Entscheidung konfrontiert. Wenn das Produkt unterhalb der Erwartung des Verbrauchers arbeitet, dann wird er / sie die Zufriedenheit mit der Entscheidung neu bewerten, die im Extremfall dazu führen kann, dass der Verbraucher das Produkt zurückgibt, während in weniger extremen Situationen der Verbraucher den Kaufgegenstand behalten wird, aber negativ sein kann Blick auf das Produkt. Solche Auswertungen treten eher bei teuren oder sehr wichtigen Käufen auf. Um zu helfen, die Anliegen zu erleichtern, die die Verbraucher mit ihrer Kaufbewertung haben, müssen die Vermarkter empfänglich sein und sogar den Kontakt mit den Kunden fördern. Kundendienstzentren und Follow-up-Marktforschung sind nützliche Werkzeuge, um die Anliegen der Käufer zu lösen.

Warum Konsumenten kaufen:

Kunden machen Einkäufe, um die Bedürfnisse zu befriedigen. Einige dieser Bedürfnisse sind grundlegend und müssen von jedem auf dem Planeten gefüllt werden (z. B. Essen, Schutz), während andere nicht für das grundlegende Überleben erforderlich sind und je nach Person variieren. Es ist wahrscheinlich sinnvoller, die Bedürfnisse zu klassifizieren, die keine Notwendigkeit sind, wie es will oder wünscht. In vielen Ländern, in denen der Lebensstandard sehr hoch ist, wird ein großer Teil des Einkommens der Bevölkerung für Wünsche und Wünsche ausgegeben, anstatt auf Grundbedürfnisse.

Zum Beispiel, bei der Planung für einen Familienurlaub kann die Mutter die Hotelreservierungen machen, aber andere in der Familie können an der Hotelwahl teilnehmen. Ebenso kann ein Vater Snacks im Supermarkt kaufen, aber sein junges Kind kann derjenige sein, der es aus dem Ladenregal ausgewählt hat. Das Verständnis des Konsumentenverhaltens beinhaltet also nicht nur das Verständnis, wie Entscheidungen getroffen werden, sondern auch das Verständnis der Dynamik, die Käufe beeinflussen.

TYPEN DES VERBRAUCHERKAUFVERHALTENS

Die Konsumenten sind fast jeden Tag mit Kaufentscheidungen konfrontiert. Aber nicht alle Entscheidungen werden gleich behandelt. Einige Entscheidungen sind komplexer als andere und erfordern daher mehr Aufwand durch den Verbraucher. Andere Entscheidungen sind ziemlich routinemäßig und erfordern wenig Aufwand. Im Allgemeinen sind die Konsumenten vier Arten von Kaufentscheidungen:

  • Kleiner Neuer Kauf – diese Einkäufe stellen etwas Neues für einen Verbraucher dar, aber im Kundenfall ist Kein sehr wichtiger Kauf in Bezug auf Bedarf, Geld oder anderen Grund (zB Status innerhalb einer Gruppe).
  • Minor Re-Purchase – das sind die meisten Routine aller Einkäufe und oft die Verbraucherrücksendungen, um das gleiche Produkt zu kaufen, ohne viel Gedanken zu anderen Produktoptionen zu geben ( Dh Verbraucher ist Markenloyalität).
  • Großer Neuer Kauf – diese Einkäufe sind die schwierigsten aller Einkäufe, weil das Produkt, das gekauft wird, für den Verbraucher wichtig ist, aber der Verbraucher hat wenig oder keine vorherige Erfahrung Entscheidungen zu treffen. Das Vertrauen des Verbrauchers in diese Art von Entscheidung oft (aber nicht immer) erfordert, dass der Verbraucher in einem umfangreichen Entscheidungsprozess zu engagieren ..
  • Major Re-Purchase – diese Kaufentscheidungen sind auch für den Verbraucher wichtig, aber der Verbraucher ist zuversichtlich, diese Entscheidungen zu treffen, da sie vorherige Erfahrung beim Kauf des Produkts haben.

Für Vermarkter ist es wichtig zu verstehen, wie die Verbraucher die Kaufentscheidungen behandeln, denen sie gegenüberstehen. Wenn ein Unternehmen auf Kunden abzielt, die eine Kaufentscheidung fühlen, ist es schwierig (d. H. Major New Purchase), ihre Marketingstrategie kann stark von einem Unternehmen abweichen, das auf Kunden abzielt, die die Kaufentscheidung als Routine ansehen. In der Tat kann das gleiche Unternehmen beide Situationen gleichzeitig aussehen; Für einige das Produkt ist neu, während andere Kunden den Kauf als Routine sehen. Die Implikation des Kaufverhaltens für Vermarkter ist, dass unterschiedliche Kaufsituationen unterschiedliche Marketingbemühungen erfordern

Artikel für die Verbraucherkaufentscheidung

" Nichts ist schwieriger und Also kostbarer, als zu entscheiden, ist zitiert, um die Worte von Napoleon zu sein, das gilt auch bei dem Konsumenten, und aus diesem Grund sind die Vermarkter verpflichtet, Kaufentscheidungsprozess

Allerdings sollte man sich daran erinnern, dass der eigentliche Kaufvorgang nur eine Stufe im Prozess ist und der Prozess in den einzelnen Phasen vor dem eigentlichen Kauf eingeleitet wird. Zweitens, obwohl wir diesen Kauf finden Ist eine der letzten Verknüpfungen in der Prozesskette, nicht alle Entscheidungsprozesse führen zum Kauf. Der einzelne Verbraucher kann den Prozess in jeder Phase beenden Lude alle stufen Personen, die sich in einer umfangreichen Entscheidungsfindung engagieren, setzen in der Regel alle Phasen dieses Entscheidungsprozesses ein. Wo die, die in begrenzten Entscheidungen und Routine-Response-Verhalten engagiert sind, können einige Stufen auslassen. Der Verbraucherentscheidungsprozess besteht aus zwei Teilen, dem Prozess selbst und den Faktoren, die den Prozess beeinflussen

  • [Käufer
  • Convenience Shopper zum Beispiel sind Menschen, die relativ weniger Zeit beim Einkaufen verbrauchen. Auch sie schauen auf die Breite und Tiefe des Bereichs, den sie kaufen und führen ihre jährliche Einkäufe bei einem Schuss

    Value Shopper jagen immer auf Wert für Geld; Bevorzugen Sie qualitätsberuhigung und Benchmark-Angebote unter anderen verwandten Attributen.

    Image Shopper sind modebewusst und schauen nach den neuesten Trends und Labels.

    Auf der anderen Seite sind die Erlebnis-Shopper aufmerksam und bevorzugen persönliche Dienste, die auf das richtige Ambiente achten, lieber persönliche Beratung über Kleidung zum Zeitpunkt des Kaufs geben und lieber nicht bei einem verkauften kaufen.

    MARKETING IMPLIKATIONEN DES BESCHLUSSVERFAHRENS DES VERBRAUCHS

    In den sechziger Jahren wurde eine Reihe von Theorien zur Erläuterung des Entscheidungsprozesses des Verbrauchers begonnen. Die drei führenden Theoretiker waren Howard-sheth, Engel Kollat-Blackwell und Nicosia. Seitdem wurde eine beträchtliche Forschung über die Marketing-Implikationen des Prozesses entwickelt und getestet die Anwendungen von vielen Elementen der Vermarktung.

    Viele der Marketing-Strategien und Taktiken müssen in Bezug auf die Einstellung der Verbraucher entwickelt werden. Marketing-Strategien, wenn effektiv genutzt, wird ein langer Weg in die Einleitung und Entwicklung von Verbraucher Haltungen zu Gunsten der Produkte gehen.

    DIE WICHTIGEN MOTIVEN, DIE DAS ULTIMALE KAUFVERHALTEN DER KUNDEN EINFLUSSEN

    1 . Angst : Um den Diebstahl zu überwinden, kannst du einen Einbruchalarm erwerben (aus

    Angst)

    2. Verlangen nach Geld : Einkauf, wenn der Preis fällt

    3 Eitelkeit : Kommende Gegenstände, die von anderen bewundert werden sollen

    4 . Stolz : Besitz von luxuriösen Gegenständen für eine hohe Stellung in der Gesellschaft

    5. Liebe und Zuneigung : Wenn du Spielzeug, Kleider für deine Schwester kaufst, ist es aus

    Zuneigungen

    6. Sex und Romantik : Verbringen Sie viel auf Kleider, Ornamente etc.

    7 Mode : Nachgemachte Motive: Alte Leute kleiden sich wie junge.

    8 Besitz : Dies bezieht sich auf die Sammlung von Briefmarken, Münzen usw.

    9. Gesundheit und Physik : Erwerb von Gesundheitsnahrungsmitteln, Vitaminen usw.

    Wohlbefinden

    10. Komfort und : Kauf von Ausrüstungen wie Kühlschrank, Schnellkochtöpfe, mixy Bequemlichkeit etc.

    Die Ökonomen machten Versuche zu Eine Beziehung zwischen Einkommen und Ausgaben festlegen. Entsorgung persönliches Einkommen stellt potenzielle Kaufkraft, die ein Käufer hat. Die Einkommensänderung hat eine direkte Beziehung zu Kaufgewohnheiten.

    Die Größe der Familie und die Größe des Familieneinkommens beeinflussen die Ausgaben und das Sparen von Mustern. Im Allgemeinen große Familie verbringen mehr und kurze Familie verbringen weniger, im Vergleich.

    3. Einkommenserwartungen:

    Das erwartete Einkommen, das in Zukunft erhalten wird, hat eine direkte Beziehung zum Kaufverhalten. Die Erwartung eines höheren oder niedrigeren Einkommens wirkt sich direkt auf die Ausgabenpläne aus

    4.Propensität zu konsumieren und zu retten:

    Dies geht auf die Gewohnheit der Ausgaben oder Sparen mit dem Entsorgungseinkommen der Käufer. Wenn die Käufer den gegenwärtigen Bedürfnissen Bedeutung verleihen, dann entsorgen sie ihr Einkommen. Und Käufer verbringen weniger, wenn sie den zukünftigen Bedürfnissen Bedeutung verleihen.

    5. Liquidität des Fonds:

    Die gegenwärtigen Kaufpläne werden durch Liquidität von Vermögenswerten, dh Bargeld und Vermögenswerten, die leicht in Barmittel umgewandelt werden können, zB Anleihen, Bankguthaben usw.,

    ] 6 Consumer Credit:

    "Jetzt kaufen und später bezahlen" spielt seine Rolle effektiv in dem schnellen Wachstum der Märkte für Auto, Roller, Radio, Möbel und dergleichen.

    Ökonomisches Modell schlägt Verhaltens-Hypothese vor:

    • Senken Sie den Preis des Produkts, höher der Umsatz.
    • Senken Sie den Preis für Ersatzprodukte, senken Sie den Umsatz dieses Produkts
    • Höher das reale Einkommen, höher die Verkäufe des Produkts.
    • Höher die Werbekosten, höher der Umsatz.

    Die Rechte, die mit Real Property gehen

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    Es ist jedoch möglich, dass der Eigentümer nur einige Eigentumsrechte an eine andere Person überträgt. Zum Beispiel kann ein Grundstückseigentümer die mineralischen Rechte an einem Grundstück verkaufen, aber das Eigentum an der Farm behalten. Später, wenn das Land verkauft wird, werden die mineralischen Rechte höchstwahrscheinlich bei der Bergbaugesellschaft bleiben (je nach dem Wortlaut des Vertrages), obwohl der Rest des Bündels von Rechten im Land auf den neuen Eigentümer übertragen wird. Der neue Besitzer ist durch die bisherige Transaktion des Vorbesitzers begrenzt und darf diese Minerale Rechte nicht an eine andere Partei verkaufen und sie nicht in einen künftigen Verkauf des Landes übertragen.

    Ein Kreditgeber muss wissen, ob das gesamte Bündel Der Rechte wird übertragen (Gebühr einfach) oder wenn es Einschränkungen oder vergangene Transaktionen gibt, die die laufende Eigentumsübertragung in irgendeiner Weise einschränken können. Dies ist wichtig, weil es einen großen Einfluss auf den Wert der Immobilien haben kann. Die Übertragung von Zugangsrechten für einen Bürgersteig, der über die Vorderseite eines Unterabsatzes platziert werden sollte, hätte im Allgemeinen keinen signifikanten Einfluss auf den Wert eines Grundstücks. Die Übertragung von Minderheitsrechten auf ein Bergbauunternehmen, wie im vorigen Beispiel, würde sich wahrscheinlich auf den Wert auswirken.

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