4 Tipps zum Erhalten des besten Deal auf deinem neuen Haus durch Verhandeln für einen guten Preis

Wir werden von unseren frühen Jahren gelehrt, in unserer Einführung in den Handel, dass die Preise Preise sind.

Ob du gehst in ein Bekleidungsgeschäft, ein Supermarkt, eine Tankstelle oder ein Café, die gebuchten Preise sind in der Regel nicht verhandelbar. In der Regel versucht der Versuch, in solchen Fällen zu feilschen, werden Sie nicht zu weit kommen.

Dies liegt daran, dass der Verkäufer ein Geschäft hat, das bei der Verkauf der Produkte, die sie zu ihren angegebenen Preisen verkaufen, vollkommen gut läuft , so dass sie nicht brauchen, um Lowballer zu unterhalten, wenn sie das Produkt verkaufen können, das du versuchst, billiger zu werden, zum vollen Preis.

Aber wer ist der Verkäufer eines Hauses? Eine Person wie Sie, ich oder irgendeine andere Person da draußen.

Egal wie Corporate-Look von einem Zeichen geht vor dem Haus, und wie viele Barrieren sind zwischen Ihnen und dem Verkäufer gesetzt , wer ein Mitmensch ist, endet immer noch, um Ihr Angebot in ihren Händen zu bekommen, obwohl er viele Hände anderer Leute in den Prozess passiert hat. Sie haben keine Unternehmensrichtlinien, um zu bleiben – wie viel sie akzeptieren werden, ist nur eine Frage, wie glücklich es sie machen wird.

Wenn ein Verkäufer eine Listing Vereinbarung unterschreibt – sagen wir zum Beispiel um $ 500.000 – Sie sagen nicht $ 500.000, weil sie $ 500.000 wollen. Sie sagen $ 500.000, weil sie ihr Haus verkaufen wollen, und es ist ihr Verständnis, dass ein Käufer $ 500.000 als einen vernünftigen Preis sehen wird, was dazu führt, dass sie ein Angebot machen und dann das Haus verkaufen lassen. Bis dahin ist das Haus nichts weiter als "For Sale", ob es für $ 5 oder $ 500.000 gelistet ist.

Sobald das Haus für einen Monat oder zwei auf dem Markt sitzt, werden sie nicht so eingestellt $ 500.000.

Hier sind 4 Taktiken, die du nutzen kannst, um dir einen besseren Preis zu verschaffen …

1. Wie viele Tage auf dem Markt?

In heißen Märkten braucht ein Haus nur noch Tage oder in einigen Fällen Stunden, um verkauft zu werden. In diesen Fällen können Sie vergessen, einen Deal zu machen, da es so viel Wettbewerb gibt. Ein Lowball-Angebot wird einfach ignoriert.

Wenn das Haus jedoch 45 Tage auf dem Markt ist und keine Aktion gesehen hat, ist ein Angebot für weniger als den Preis höher als kein Angebot.

Schau es dir so an; wenn du versuchst, dein Fahrrad für $ 200 zu verkaufen, und legte Kleinanzeigen in die Papier Woche für Woche, um keine Antwort zu bekommen, welche der beiden Szenarien würden Sie bevorzugen

a) Ein Angebot von $ 100

oder

b) Keine Angebote überhaupt

Also, das bedeutet, dass wenn ein Haus für $ 329.000 aufgeführt ist und Ihr Budget $ 300.000 ist, wird Ihr Angebot für $ 300.000 plötzlich nicht schau so schlecht aus.

Denken Sie daran, wenn das Haus noch nicht verkauft hat, bedeutet das, dass es keine guten Angebote gibt – oder gar keine Angebote! Ein Angebot, das für Sie arbeitet, könnte sehr gut ein Angebot sein, das für den Verkäufer arbeitet!

2. Was gibt es sonst noch auf dem Markt?

Warum ist es so, dass das $ 5 Sandwich, das man im Food Court kaufen kann, am Flughafen, Sportspiel oder Kino für $ 12 verkauft?

Einfach – das ist, was alle anderen dort aufladen! Wenn ein Platz ihre Preise auf $ 12 an der Food Court erhöht, würde niemand dorthin gehen, weil andere Einrichtungen in der gleichen Food Court nur $ 5 aufladen.

Die gleiche Art und Weise, dass während einer Auflistung könnte auf und ab, dass dies zu schwören ist das "beste Geschäft auf dem Markt" und "großer Knall für Ihren Dollar" bei $ 450.000, wenn ein ähnliches Haus auf der Straße für $ 379.000 geht, wird niemand auf diesem Haus aus dem einfachen Grund anbieten, dass die zusätzlichen $ 71.000 ist nicht wert!

Ist das ein Zeichen dafür, dass du weggehen musst, seitdem das Haus zu hoch ist? Absolut nicht!

Es ist allgemein bekannt, dass das Haus auf der Straße nur $ 379.000 fragt. Mit einem Angebot von etwa 385.000 $ an das Haus, das bei $ 450.000 aufgeführt ist, und in dem Angebot zu sagen: "Das Haus auf der Straße ist für nur $ 379.000 aufgeführt."

Wenn das ihnen das zeigt Ihr Angebot ist, was der Markt tragen wird, dann haben Sie, was Sie wollen (das Haus), und sie haben, was sie wollen (verkauft!).

3. Was ist los mit dem Haus?

Ob es etwas falsch mit ihm oder nicht, finden Sie etwas zu beschweren.

Ist der Teppich befleckt? Sind diese Geräte auseinanderfallen? Ist das instabile Handlauf unangenehm? Sagen Sie etwas!

Es kann eine Sache für das Haus sein, auf dem Markt für eine lange Zeit zu sein, oder für andere Häuser in der Gegend, um niedriger zu sein, aber es ist eine andere Sache, wenn es Mängel im Haus gibt

Sachen repariert, richtig? "

Teppiche: Machen Sie einen Teppichreiniger von Ihrem örtlichen Platz.

Heimwerker-Shop, oder legen Sie einen Couchtisch über größere Flecken, damit sie verschwinden.

Geräte: Wenn Geräte auseinanderfallen, sind die Chancen, sie sind ältere Geräte. Ist Ihre Stadt Anreize für neue und energieeffizientere Geräte?

Handlauf: Wenn du jemanden kenne, der in den meisten Fällen praktisch ist, dann ist es möglich, dass du deine glänzenden neuen Geräte nicht billiger bekommst, Alles, was es nehmen wird, ist ein paar kleine Fixes, um einen Handlauf wieder stabil zu machen. Im schlimmsten Fall werden die meisten Innenhandläufe nur ein paar hundert Dollar kosten, um es zu ersetzen, also lohnt es sich nicht, es einer Entscheidung im Wert von Hunderttausenden von Dollars in den Weg zu bringen.

4. Wie schwer muss der Verkäufer verkaufen?

Einer der Gründe, warum Menschen Agenten verwenden, um ihr Haus zu verkaufen, ist, direkten Kontakt mit dem Käufer zu vermeiden. Sollte der Verkäufer persönliche Umstände haben, die beeinflussen könnten, wie viel ein Käufer anbieten könnte, werden sie das nicht eklatant offensichtlich sein.

Jedoch suche die Hinweise, wann du aber das Haus gehst. Persönliche Effekte können vorschlagen, ein paar Dinge über die Umstände im Verkäufer das Leben könnte dazu führen, dass sie zu verkaufen. Eine Broschüre von der Canada Revenue Agency über die Besteuerung auf eine pensionierte Person ist ein Indikator, dass jemand im Haus (wahrscheinlich der Besitzer), sich zurückzieht. Die Zimmer, die scheinbar nicht für einige Zeit gelebt worden sind, könnten Ihnen sagen, dass ihre Kinder ausziehen, um zur Schule zu gehen, und das Haus ist jetzt zu groß für sie.

Auch, suche die Schlüsselwörter wie "motivierter Verkäufer" in den Auflistungen. Denken Sie daran, sie sind motiviert, verkaufen – nicht um ihren Preis zu bekommen. Das ist sekundär. Ein Verkauf für weniger ist besser als kein Verkauf für nichts.

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Source by Maxwell Arnold