Prospektion für Kunden in kommerziellen Immobilien

In gewerblichen Immobilien ist es wichtig, dass Sie wissen und die richtigen Leute und viele von ihnen. Diese Leute werden Vermieter, Mieter, Immobilieninvestoren, Verkäufer und Käufer sein. Die erfolgreichsten Immobilienmakler und Makler werden konsequent Kontakt und wissen mehrere hundert dieser Menschen. Sie werden jede Person in ihrer Datenbank mindestens einmal alle 90 Tage und häufig häufiger kontaktieren, so dass die "Brücke des Vertrauens und der Relevanz" hergestellt wird. Um dies zu tun, sollten Sie sehr organisiert werden bei der Aufzeichnung und Sortierung;

Auf der fundamentalen Ebene ist die kommerzielle und Investment-Immobilien-Industrie nur über Menschen mit Eigentum Herausforderungen und Probleme. Sie sollten die Lösung, die sie suchen, und Ihre Lösung sollte besser sein als Ihre Konkurrenz Agenten und Makler. Welche Lösungen bringen Sie also in die Perspektive? Sagen Sie nicht, dass:

  • Sie kennen Ihren Markt
  •  

  • Sie haben die Deals getan
  •  

  • Sie sind der beste um
  •  

  • Sie haben das beste Team
  •  

  • Sie sind der beste Kommunikator
  •  

  • Sie sind der beste Agent
  •  

  • Sie fahren das beste Auto!
  •  

All diese generischen "Müll" ist häufig "gedumpten" auf eine Perspektive von gewöhnlichen Agenten in fast jedem Eigentum Verkauf oder Leasing-Präsentation. Seien Sie besser als dies, indem Sie reale Beweise, Strategie und Wissen auf den Tisch bringen. Stand hoch auf, was Sie wissen und was Sie tun können. Zeig es!

Bieten Sie nicht verlockende und standard Low-Level-Lösungen für Ihre Perspektiven wie ermäßigte Provisionen und kostenlose Werbung , Da dies wenig tun, um Ihnen qualitativ hochwertige Kunden. Qualitätskunden wissen, dass eine gute Immobilienförderung und -lösung für ein Gewerbeobjekt Kosten kostet und eine beträchtliche Strategie verfolgt.

Heute sind wir mit Technologie (Datenbanken und E-Mail) gesegnet, wenn es darum geht, den Kontakt zu unseren Interessenten zu pflegen. Es ist der persönliche Kontakt, der wichtiger ist, um Ihr Geschäft als alles andere zu bauen und wird so bleiben. Persönliches Branding ist ein Schlüsselelement der Schaffung von Marktanteil und die langfristige Chance für Sie. Die Menschen müssen Sie individuell zu kennen, und diese Vision sollte ihnen das Vertrauen, dass Sie ihre Eigenschaft Herausforderung in einer zeitgemäßen und kostengünstigen Weise lösen können. Erstellen Sie Ihre persönliche Marke jeden Tag ohne Fehler durch Heben des Telefons und Erstellen von Terminen. Visitenkarten und viele von ihnen sind der beste Weg, um Ihre Marke nach jeder Sitzung zu verlassen; Vergessen Sie die glänzende Broschüren und konzentrieren Sie sich auf die Vermarktung selbst.

Also, was sind die Regeln für die erste Ernennung und gehen für die gezielte Menschen, die Sie treffen und eine Beziehung mit? Es kommt alles auf diese:

  • Deal mit Ihren Ängsten und Schwächen früh. Auf einer täglichen Basis ist es dies, die stoppen oder ablenken von Ihrem prospecting Zeit. Es spielt keine Rolle, was der Markt tut oder was der Zustand der Wirtschaft ist; Menschen sind immer noch da draußen, die zu vermieten oder zu verkaufen Gewerbeimmobilien wollen. Sie müssen nur sie zu finden und haben etwas in Ihrem "Inserat oder Service-Toolbox", die ihnen helfen wird. Sie erhalten viele Kommentare wie 'nein nicht heute Dank', wie Sie anrufen und sprechen mit vielen Menschen in der Branche. Wichtig ist es, diese Menschen, sollten Sie den Kontakt zu halten, wie eines Tages können sie Ihre Dienste benötigen. Commercial Immobilien ist etwas Besonderes und es braucht oft die Fähigkeit der guten Agenten, um einen Verkauf oder Leasing zu schließen. Ihr seid gefragt; Vielleicht nicht heute, aber sicher in der Zukunft.
  •  

  • Heben Sie Ihre Kommunikation Fähigkeiten. Am Anfang Ihrer Karriere lohnt es sich, Skizzen, die Sie verwenden und Praxis, vor allem auf und für das Telefon, wenn cold calling haben. Wichtig ist, dass diese Skripte nur Richtlinien sind und nicht etwas, das Sie "verbatim" lesen müssen. Alle Prospektion Anrufe sollten natürlich und ohne die Formalität eines starren Skript. Machen Sie viele Anrufe täglich, und erwarten, dass Sie nicht von Interesse für viele Menschen werden. Es ist die ständige Aufruf-Prozess, baut die Chance, die Sie suchen. Im Durchschnitt, wenn Sie über 100 kalte Anrufe zu machen, erhalten Sie etwa 5 Möglichkeiten oder Vereinbarungen mit Entscheidungsträgern treffen. Im Laufe der Zeit ist es dieser Prozess, baut die "Turm der Chance". Dieser Prozess erfordert Disziplin von Ihnen, um den Prozess aktiv und voranzutreiben. Die besten Menschen, die ich getroffen habe und in der Branche bekannt sind, machen rund 250 prospektive Anrufe pro Woche. Beeindruckende Zahlen ja, aber wichtig, wenn man sehr erfolgreich werden will.
  •  

  • Haben Sie ein Kontakt-System, nachdem alle Sie sammeln Informationen und sammeln sie jeden Tag und das braucht ein wenig Kontrolle-Tool. Je mehr Menschen, die Sie sprechen, desto mehr benötigen Sie eine große Datenbank oder Kontakt-Datensatz-System. In den frühen Stadien Ihrer Prospektion ist es gut, Microsoft Outlook zu verwenden, da es für die meisten Menschen auf ihrem Computer verfügbar ist. Je mehr Kontakte, die Sie generieren, können die Notwendigkeit, etwas spezieller als CRM-Programm zu bewegen finden.
  •  

  • Immer fragen Sie die richtigen Fragen sicher. Die kommerzielle Immobilienmarkt und Kundenbasis ist in der Regel sehr anspruchsvoll, und wird durch eine Person, die nicht viel über das, was sie sagen oder tun wissen. Von Anfang an ist das Wissen, das Sie zu Ihrem Dialog bringen, entscheidend für das Gespräch. Zuversichtlich und relevant für den Zuhörer sollte Ihr Ziel sein. Gewerbeimmobilien werden im Vergleich zu Wohnimmobilien spezialisiert. Achten Sie auf die Spezialisierung und heben Sie Ihr Wissen und Vertrauen über wichtige Dinge wie Verkauf Methoden, Preise, Käufertrends, Mieten, Mietverträge, Zeit auf dem Markt, Bautypen und Marketing-Methoden. Sie müssen ein Geh-Toolbox von gewerblichen Immobilien-Informationen.
  •  

  • Die Macht, die Sie aus der Bereitstellung von erheblichen Nutzen für die Menschen, die Sie mit nicht zu unterschätzen. Zu den Vorteilen zählen der Zugang zu Marktsegmenten oder Datenbanken von Verkäufern, Käufern, Mietern, Vermietern, Entwicklern oder Investoren. Nutzen können auch spezielle Methoden der Förderung oder Ihr nationales Netzwerk von Büros, um das Eigentum zu vermarkten. Seien Sie deutlich anders als andere, wenn es darum geht, Vorteile, und wissen, wie zu vermitteln, dass Ihre Perspektiven.
  •  

  • Persistenz und Konsistenz zu einem persönlichen Prospektionssystem ist entscheidend für Ihren Erfolg. Das bedeutet, jeden Tag ohne jeden Zweifel zu prospektieren. Es bedeutet nicht, Prospektion einmal pro Woche oder wann immer Sie Freizeit haben. Prospektion ist wichtiger als sogar eine Immobilie aufzulisten. Es ist die Prospektion, die an der Spitze Ihres Einkommens "Trichter" sitzt.

Wie Sie diese Schlüsselpunkte analysieren und wie sie auf Ihre gewerbliche Immobilienkarriere anwenden können, können Sie sagen, dass Sie sind offensichtlich; Leider die meisten Menschen in der Branche nicht konsequent tun. Das sagt, dass die meisten Menschen in der Branche sind durchschnittlich, wenn es um den Aufbau ihrer Business-Basis und Chance-Zyklus kommt. Je länger Sie verschieben Entwicklung dieser Schlüsselkompetenzen, desto länger dauert es Ihnen, Ihren Marktanteil und Provision zu bauen. Es ist so einfach.

Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg

Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg


Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg


Der Immoblienmakler für Heidelberg Mannheim und Karlsruhe
Wir verkaufen für Verkäufer zu 100% kostenfrei
Schnell, zuverlässig und zum Höchstpreis


Source by John Highman