Wie man einen Verkaufsabstand in Gewerbeimmobilien

In Gewerbeimmobilien, werden Sie unternehmen eine Vielzahl von Präsentationen, in einer Vielzahl von Umständen.

Auf die Kernfragen

Jede dieser Gruppen hat einzigartige Eigenschaften und Schwerpunkte. Es sind ihre Bedürfnisse, die identifiziert und klar in der Verkaufsfläche oder Präsentation adressiert werden müssen. Viele erfolgreiche kommerzielle Immobilienmakler haben ein vorläufiges Treffen mit dem Kunden oder Kunden, so dass sie die wichtigsten Fragen und Bedenken identifizieren können. Dies ermöglicht es dem Handelsagenten, zum Kunden oder Kunden in wenigen Tagen mit einem gut strukturierten Vorschlag zurückzukehren, der die Bedürfnisse des Kunden oder Klienten adressiert

Alles dreht sich um SIE und nicht um SIE!

Wenn Sie einen Investitions- oder Gewerbeimmobilienvorschlag für die Präsentation erstellen, sollte das Dokument 90% bezüglich der Immobilie und des Kunden sein.

Selten ist das Eigentum Transaktion eine einfache Sache der Immobilienvermietung, der Immobilienpreis, oder die physikalischen Elemente der Eigentum. In den meisten Situationen ist es die Kombination dieser Dinge, die eine grundlegende Gleichung der Notwendigkeit, die der Kunde oder Kunde hat, erfüllen muss. Wenn sie diese grundlegende Notwendigkeit erhalten, identifizieren Sie ein Element des Schmerzes, den der Kunde oder Klient erlebt.

Sie sind erfahren

Es ist interessant festzustellen, dass viele Kunden und Kunden in gewerblichen Immobilien sind vernünftigerweise komfortabel in den Fällen der Geschäftsverhandlungen . Dies bedeutet, sie können nicht sagen, die insgesamt große Bild oder alle Elemente einer Transaktion, bis sie bereit sind. Konversation und Verbin- dung im Präsentationsprozess sollten dem Klienten oder Kunden mit gut ausgewählten Fragen gegenübergestellt werden, die es dem Agenten ermöglichen, die Körpersprache aus der Antwort des Klienten zu interpretieren.

Wenn Sie glauben, dass Sie das Element der Clients identifiziert haben Schmerzen im Zusammenhang mit der Immobilien-Transaktion, Sie beginnen, das Problem in Bezug auf den heutigen Markt zu vergrößern, dann bietet stabile und logische Lösungen, die Ihre Immobilienagentur Geschäft können, um den Kunden oder Kunden. Unveränderlich die kommerzielle Immobilientransaktion in den heutigen Marktzentren auf finanzielle Angelegenheiten wie:

  • Hohe Leerstandsfaktoren
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  • Andere Eigenschaften und Chancen stehen zur Verfügung
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  • Underperforming Leases
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  • Unstabiler Cashflow
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  • Unstabile Mietgemeinschaft
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  • Mieterkonflikt
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  • Eskalation der Betriebskosten
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  • Eine Verschiebung in der Demographie, die das Eigentum einer instabilen Zukunft aussetzt
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  • Hypothekenzahlungsdruck
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  • Alter des Vermögenswertes
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  • Bedarf für Sanierung oder Erweiterung
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Diese Art von Information und Interpretation erfordert Ihre intime Kenntnis der lokalen Region. Dies ist sowohl nach Objekttyp als auch nach Standort. Dies ist der höhere Wert, den Sie an den Kunden oder Kunden zu bringen. In der Lage, klar definieren lokalen Marktbewusstsein ist ein großer Vorteil in jeder gewerblichen Immobilien-Präsentation oder Verkaufsgespräch.

From Experience

Nach vielen Jahren der Arbeit ausschließlich in der gewerblichen Immobilienwirtschaft, fand ich, dass meine einzigartige Geschick wurde in Marktkenntnis und die Anzeige, dass in jeder formalen Präsentation an den Kunden. In der Lage, über Markttrends und finanzielle Leistungsfähigkeit auf solide und solide Weise zu sprechen, wird dem Klienten helfen, zu verstehen, dass sie Ihre Dienstleistungen benötigen.

Eine fantastische kommerzielle Immobilien-Präsentation ist eine Funktion und Balance von vielen Dingen. Dinge wie:

  1. Ein bewährter Vorplanungsprozess ist ein strategischer Vorteil für jede gewerbliche Immobilienpräsentation. Strategie ist alles in gewerblichen Immobilien. Jede Eigenschaftspräsentation erfordert Planung.
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  3. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Fragen des Kunden oder Interessenten zu stellen. Planen Sie Ihre Fragen in Bezug auf das Thema Eigentum, so dass Sie dem Kunden helfen, über Gelegenheit und Änderungen, die möglich sind, denken
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  5. Mit Ihrem Markt Wissen und geben gute Antworten. Haben eine Vielzahl von Markt Tatsachen und Trends zur Verfügung zu rufen. Füttere sie in deine Präsentation ein. Fakten sind immer nützlich. Sie können auch als Kanal verwendet werden, um die Diskussion zu leiten, wenn der Kunde Sie zwingt, Ihren Ansatz oder Ihre Erfahrung zu rechtfertigen. Vertrauen und Kontrolle müssen die Grundregel für Ihre Präsentation sein. Wenn der Client die Kontrolle über die Präsentation, die Sie verloren haben
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  7. Mit Ihren Erfahrungen auf dem Markt, so dass Sie relevante Geschichten über Erfolg in ähnlichen Eigenschaften erzählen. Geschichten von anderen Eigenschaften werden immer Interesse des Kunden.
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  9. Sicherstellen, dass Ihre persönliche Präsentation für die Verbindung in der Präsentation optimiert ist. Es kann sein, dass Sie eine Kombination aus dem Vorschlagsdokument, dem Marketingdokument und der Präsentation von Computerdokumenten, Samples Ihrer Datenbank, Fotografien der auf Objektträger projizierten Objekteigenschaft und Fotografien von vergleichbaren Eigenschaften verwenden, die auf Folien projiziert werden
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  11. Die Wahl der Platzierung von Menschen am Tisch oder strategische Positionierung in den Raum ist immer wichtig. Es wurde viel darüber geschrieben, wo man relativ zum Client sitzen sollte. Die Grundregel ist neben dem Client anstatt über einen Bereich der Barriere, wie zum Beispiel eine Tabelle. Wenn Sie in Reichweite sind, können Sie die Unterlagen zum richtigen Zeitpunkt an den Kunden übergeben. Dokumentation sollte dem Client erst dann zur Verfügung gestellt werden, wenn Sie bereit sind, diese zu überprüfen. Sonst ist es eine Ablenkung ihrer Aufmerksamkeit.
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  13. Stellen Sie sicher, dass Ihr Vorschlag ist einfach und doch gut gerichtet mit einem klar definierten Verkauf oder Leasing. Viele Vorschlag Dokumente in gewerblichen Immobilien sind viel zu wortig, so dass die wichtigsten Nachrichten verloren gehen und nicht klar definiert. Die besten Vorschläge sind weniger wortreich und illustrativer. Die beste Balance eines gewerblichen Immobilienvorschlags ist eine Mischung aus 25% Worten, 25% Bildern, 25% Graphen und 25% Leerraum. Dies wird ein Dokument, das klar gelesen und verstanden wird.
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  15. Kombinieren Sie gute Illustrationen und Fotografien der Gegenstandseigenschaft in den Vorschlag oder die Präsentation, so dass längere Beschreibungen oder Absätze aufgelöst werden. Dies wird das Interesse des Klienten in Ihrer Dokumentation behalten.
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  17. Stellen Sie sicher, dass Ihr Marketing-Paket ist Wert für Geld, und doch erreichen den Zielmarkt, dass das Eigentum dient oder muss anziehen. Allzu oft sehen wir Beispiele für generische Vermarktung durch den gewerblichen Immobilienmakler auf den breiteren und weniger spezifischen Markt. Zeigt den Client, dass Sie eindeutig wissen und wird am besten ziehen die Zielgruppe wird immer helfen, Ihre Umstellung auf eine potenzielle Liste. Seien Sie sehr spezifisch über den Zielmarkt und wie Sie es erreichen.
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  19. Stellen Sie sicher, dass Ihre Provisionskosten angemessen und angemessen für den Standort sind. In den meisten Fällen sollte Diskontierung Ihrer Provision nicht eine Option sein, da es Sie arm machen und entfernen oder ablenken von Ihrem Enthusiasmus für den Verkauf oder Leasing. "Billig" bedeutet "billig und ohne Fokus" und der Kunde muss das wissen. Das Hotel verdient besser. Sie sind nicht billig, weil Sie die besten sind und Sie einen tollen Job machen. Eine gute Provision wird immer für eine positive Eigenschaft Ergebnis bezahlt.
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  21. Geben Sie immer Zeugnisse an, die für die Immobilientransaktion relevant sind. Wenn Sie relevante Geschichte und Details der glücklichen Kunden in Ihre Präsentation kombinieren, werden Sie den Kunden fühlen sich wohler.
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  23. Immer zeigen klare und solide Marktkenntnisse, die den Kunden in Bezug auf ihr Eigentum beeindruckt. Dies wird umfassende Bewusstsein für vergleichbare Eigenschaften, die mit dem Thema Eigentum konkurrieren. Sie sollten in der Lage sein, über Immobilienpreise, vergleichbare Mieten, Mietwachstum, Investitionsrenditen, Veränderungen in der künftigen Demographie des Gebietes und Immobilien in der unmittelbaren Umgebung relevant zu sprechen. In vielen Fällen lohnt es sich, um die Gegend zu gehen, kurz bevor eine Immobilie Präsentation, so dass Sie sofort und klare Bilder des Bezirkes, um die Diskussion zu bringen. Viele Male war dies in meinen Präsentationsprozessen von großem Vorteil. Das Sprechen über benachbarte Objekte lokalisiert den Klienten und seine Denkprozesse.
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  25. Kommen Sie mit einer Vielzahl von Möglichkeiten, um dem Kunden zu dienen. Innovation und Relevanz werden immer beeindrucken. In der heutigen Markt, ist dies relativ einfach unter Berücksichtigung der Marketing-Chancen und Werkzeuge von der Internet-und Technologie zur Verfügung gestellt. Seien Sie proaktiv in Ihrer Immobilien-Förderung Prozesse, so dass die Liste für Verkauf oder Leasing steht eindeutig anders in seiner Marketing-Kampagne von den anderen in der Region. Dies muss nicht teuer sein, um den Kunden oder in Ihrem Büro, da das Internet und elektronische Technologie ist historisch kostengünstig. In der heutigen Markt, die traditionellen Methoden der Bekanntmachung der Immobilie in den Immobilien-Seiten der lokalen Zeitung, wird viel weniger wichtig in der Marketing-Kampagne. Die meisten gewerblichen Immobilienkäufer und Mieter Forschung der Markt aus dem Internet in erster Linie
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  27. Fast jede Immobilienagentur wird sagen, dass sie über hervorragende Kommunikations- und Verbindungsfähigkeiten verfügen, um den Immobilienförderungsprozess zu unterstützen. Aus Erfahrung ist dies weitgehend falsch und typischerweise wird der durchschnittliche kommerzielle Verkäufer oder Leasingperson gewöhnliche Kommunikationskanäle mit dem Kunden ausüben. Versetzen Sie sich in die Schuhe des Kunden. Sie erwarten und verdienen häufige Updates auf die Förderung der Immobilie, auch wenn nichts passiert oder wenn die Anzeigen produzieren wenig Antwort. Wenn eine Eigenschaftsaktion die Ergebnisse nicht produziert, ist es wichtig, dass Sie mit alternativen Empfehlungen und strategischen Änderungen der Werbekampagne für den Kunden handeln oder anpassen. Selten würden Sie die Immobilienkampagne richtig in der ersten Woche zu bekommen. Es ist in dieser Zeit, dass Sie prüfen müssen, Feinabstimmung der Förderung, so dass der Zielmarkt in einer zeitnah und effektiv erreicht wird. Dies bedeutet, dass jede Eigenschaftsanfrage, die aus Ihren Promotions generiert wird, tabelliert werden muss, damit Sie verstehen, welche Kanäle des Marketings am effektivsten mit der betreffenden Immobilie funktionieren.
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  29. Wenn Sie den Klienten oder die Klientengruppe in einer formalen Eigenschaft präsentieren, müssen die Antworten und Informationen, die Sie geben, gut geliefert werden und relevante solide Sachkenntnisse in einer praktischen und professionellen Lieferung liefern. Alle Verkaufs-oder Präsentationstools in Bezug auf die Eigenschaft muss relevant sein und Sie sollten wissen, wie sie mit außergewöhnlichen Fähigkeiten zu verwenden.
  30. So dort haben Sie es. Dies sind einige der wichtigsten Fähigkeiten, um in einer kommerziellen Immobilien-Präsentation verwenden. Während viele Immobilienmakler denken, dass sie die beste Alternative auf dem Markt zu verkaufen und vermieten Gewerbeimmobilien zu verkaufen sind, ist die Realität, dass sie nicht die Botschaft über, wenn es am wichtigsten ist vor dem Client

    Die besten kommerziellen Immobilienmakler in Ihrer Nähe, müssen Sie zeigen, dass Sie nur so sind, und Sie tun dies in den ersten 10 Minuten der Zeit, die Ihre Präsentation. Der Kunde wird sich bis dahin eine Meinung gebildet haben.

    Seien Sie bereit, weg von jeglichen Forderungen nach Diskontierung, die der Kunde oder Kunde verlangt. In diesem Markt benötigen sie eine große kommerzielle Immobilienmakler, die eine große Arbeit; Diskontierung ist keine Option. Zeigen Sie Stolz in Ihren Dienstleistungen und gehen weg, wenn der Kunde Rabatt im Marketing oder niedrigeren Provisionen verlangt.

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    Source by John Highman